営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業戦略・組織改革の記事
「課題を聞く」から「共に描く」へ ―― これからの営業ヒアリングを考える
皆さんは「営業ヒアリング」という言葉を聞くと、何をイメージされるでしょうか。 「顧客の話をしっかり聞く…
あなたの営業活動は「AIフレンドリー」か?新時代の営業がやるべき3つのこと
2025年7月16日に東京国際フォーラムにてトライツコンサルティング・ビジネスセミナー「AI×営業戦略のリアル ~AI時…
「顧客と営業の信頼関係」が重要度を増していることを知っていますか?
登録した覚えのない企業からの営業メールに、「●●のご担当者様」宛の営業電話、最近では企業のWebサイトの問合せフ…
「セールスマンの死」は本当に訪れるのか?AI時代に求められる営業の能力とは
「セールスマンの死」という営業に携わる人ならギョッとしてしまうようなタイトルの古い映画があります。蓄音機な…
営業の常識が覆る!システム化されたパーソナライゼーションが逆効果になる理由
この数年のB2B営業のトレンドを3つ挙げるとすれば、「AI活用」に「DX」、そして見込客一人ひとりに対する「パーソ…
「賢い失敗」が組織を強くする!失敗を「無毒化」して成長に活かす方法
2025年5月18日から21日までの4日間、米国ワシントンD.C.で開催された人材育成の世界最大のイベント「ATD 2025」に…
画一的な営業が通じない時代の「テーラーメード営業術」
ユーキャンが年末に発表している「新語・流行語大賞」とは別に、大辞林などの辞書メーカーである三省堂が「辞書を…
あなたの営業には“らしさ”があるか?差がつく“自己理解”のすすめ
就職や転職といった人生の節目では一生懸命考えるのに、普段の生活の中ではほとんど意識されることがないのが「自…
営業成績が伸びるチームはAIをどう使っているのか?
生成AIの進化やその活用が日々ニュースで取り上げられています。先日はChatGPTの4oモデルでの画像生成能力が高まっ…
