営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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あなたの営業は「早い」ですか？スピードの重要性を改めて考える
吉野家の牛丼と言えば、「うまい、安い、早い」です。ちなみにこのコンセプトはこれまで何度か並び方が変わってい…
日本の展示会も変わる？海外で広がりはじめた最新技術活用とは
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先日、ある外資系の企業から依頼されて「日本のソーシャルセリング事情」についてお話する機会がありました。この…
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あるB2Bの大手企業から「営業マニュアル作成」という仕事を依頼されています。その企業は「営業に強い」というイメ…
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ドラえもんのタイムマシンや、バック・トゥ・ザ・フューチャーなど、漫画や映画、小説の中で「未来を知る」と言う…
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先週のトライツブログでは顧客がお目当ての企業を見つけるまでに12回ものWeb検索を行っているという海外のレポート…
最新のB2B営業プロセスを考える（前編）：購買プロセスはWeb検索から始まる！
昔から、コピーを取ることを「ゼロックスする」と言ったり、絆創膏＝「バンドエイド」だったりと、一般的なモノや…
