営業・組織・人材を、実践知から考える。
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ドラえもんのタイムマシンや、バック・トゥ・ザ・フューチャーなど、漫画や映画、小説の中で「未来を知る」と言う…
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最新のB2B営業プロセスを考える（前編）：購買プロセスはWeb検索から始まる！
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B2B営業で最近話題のキーワードと言えば「セールスイネーブルメント（Sales Enablement）」でしょう。まだ書籍こそ…
新規開拓営業に悩んだら、商談発掘は2つの軸で考えよう
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