営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業戦略・組織改革の記事
「営業デジタル改革で顧客管理を強化し売上拡大を実現する」（前編）
2018年4月17日に日本経済新聞社主催の日経BizGateセミナー「顧客管理を強化し売上を向上させる方法とは」で、当社…
デジタルネイティブ世代の登場がB2Bの購買活動を変える？！
4月も半ばを過ぎ、研修を終えた新入社員が徐々に職場に配属され始める時期になってきました。新聞にも「今年の新入…
バーチャル・カンファレンスに学ぶ、動画マーケティングのこれから
B2Bマーケティングのトレンドとして最近よく取り上げられる動画マーケティング。トライツブログでも2018年と2016年…
AIで消える？今後も安泰？営業に顧客が求めること
4月1日のエイプリルフールでは、今年も各社趣向を凝らしたネタを提供してくれました。毎年の世相を映すエイプリル…
営業ノウハウを手に入れる！営業データ活用に大事な考え方とは
SFAやCRMにMAなど、さまざまなシステムがB2B営業の現場で使われるようになってきました。 「まだシステムを入れた…
顧客から「戦略的」に選ばれるパートナーになるために必要なこと
長い間、B2Bの営業において大切なのは「顧客のニーズ、課題を聞き出すこと」であると言われてきました。そして、い…
加速する購買のWeb化「B2Uモデル」でB2B営業が変わる！？
3年前の2015年のトライツブログ「2020年までに営業担当者の5人に1人がいなくなる？」で、Forrester Research社の衝…
2018年のトレンドからB2Bセールス＆マーケティングの真の課題を探る
あけましておめでとうございます。 新しい年を迎えるにあたって、皆様それぞれに「今年はこんな年にしたい」「こん…
３人でいろいろやりました！2017年トライツがトライした３つの新しいこと
2017年も残すところ2週間となりました。皆さんにとって2017年はどんな一年だったでしょうか。どんな新しいことに挑…
