営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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顧客から「戦略的」に選ばれるパートナーになるために必要なこと
長い間、B2Bの営業において大切なのは「顧客のニーズ、課題を聞き出すこと」であると言われてきました。そして、い…
加速する購買のWeb化「B2Uモデル」でB2B営業が変わる！？
3年前の2015年のトライツブログ「2020年までに営業担当者の5人に1人がいなくなる？」で、Forrester Research社の衝…
2018年のトレンドからB2Bセールス＆マーケティングの真の課題を探る
あけましておめでとうございます。 新しい年を迎えるにあたって、皆様それぞれに「今年はこんな年にしたい」「こん…
３人でいろいろやりました！2017年トライツがトライした３つの新しいこと
2017年も残すところ2週間となりました。皆さんにとって2017年はどんな一年だったでしょうか。どんな新しいことに挑…
2017年のトライツブログから振り返るB2B営業・マーケティングのトレンド
12月も中旬に入り、テレビや新聞・雑誌などで2017年の振り返りがされるようになってきました。先日、「忖度」と「…
米国で話題！2018年B2Bマーケティング＆営業でおススメのイベント10選
12月に入り、仕事でもプライベートでも来年の予定が入ってくるようになりました。普段の仕事が忙しいとついつい社…
ちょっと待て！営業戦略＝選択と集中だけではない！
今年も残り1ヶ月。年末年始はどうしてもいろいろ忙しくなりがちですが、そんな中でそろそろ来期の計画作成もスター…
法人営業も個人の感情に訴えかける時代に！『B2P』という購買スタイル
毎週掲載しているこのトライツブログ。情報収集のために国内や海外の事例や調査レポートなどを毎週調べていると、…
成功事例から学ぶ！セールスイネーブルメント活用の第一歩
前回のトライツブログ「米国に学ぶ！セールスイネーブルメントの活用法と主なシステム」では、海外で急成長し、最…
