営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業戦略・組織改革の記事
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Webマーケティングでよく使われるフレーズに｢If your business isn’t online, it doesn’t exist｣というものがあり…
読書の秋におすすめ！2018年話題の営業本に見る営業のトレンドとこれから
新語・流行語大賞がノミネートされたり、紅白歌合戦の出演者が発表されたりと、今年も少しずつ年の瀬が近づいてき…
ピンチ？チャンス？売り手が顧客をコントロールできない世界
前回のトライツブログでは、営業支援システム開発企業のShowpad社である最新調査レポート「The New B2B Buyer Expe…
「セールスマンの死」は杞憂？営業が生き残るために必要なこと
海外の調査レポートで頻繁に「セールスマンの死」というフレーズを目にします。これまでのトライツブログでも、AI…
提案書頼みになってない？顧客と共に歩む「プロセス型提案」を身に付けよう
前回のトライツブログでは、顧客から情報があまり聞けていないにも関わらず、営業が自分たちで勝手に想定した仮説…
要件定義も営業のうち！顧客から選ばれる要件定義のポイント
さだまさしの「関白宣言」と西野カナの「トリセツ」。この２曲は、その中身は随分と違いますが、配偶者や恋人に対…
瞬間的なひらめきが顧客を動かす！営業における「アハ体験」の重要性
TVのクイズ番組にゲームやスマホの脳トレアプリに新聞のクロスワードパズルなど、私たちの周りには「解けた！」「…
ソリューション営業はもうオシマイ？インサイト営業とその本質とは
B2B営業の主流となりつつある「ソリューション（課題解決型）営業」。ただ商品を売り込むのではなく、顧客の課題を…
顧客が直面する『購買改革』のカギはテクノロジー
前回のトライツブログでは、「購買担当者がAIに変わる？営業が乗り越えるべき購買AI化の波」というタイトルでB2B企…
