営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業戦略・組織改革の記事
要件定義も営業のうち！顧客から選ばれる要件定義のポイント
さだまさしの「関白宣言」と西野カナの「トリセツ」。この２曲は、その中身は随分と違いますが、配偶者や恋人に対…
瞬間的なひらめきが顧客を動かす！営業における「アハ体験」の重要性
TVのクイズ番組にゲームやスマホの脳トレアプリに新聞のクロスワードパズルなど、私たちの周りには「解けた！」「…
ソリューション営業はもうオシマイ？インサイト営業とその本質とは
B2B営業の主流となりつつある「ソリューション（課題解決型）営業」。ただ商品を売り込むのではなく、顧客の課題を…
顧客が直面する『購買改革』のカギはテクノロジー
前回のトライツブログでは、「購買担当者がAIに変わる？営業が乗り越えるべき購買AI化の波」というタイトルでB2B企…
購買担当者がAIに変わる？営業が乗り越えるべき購買AI化の波
これまで何度もトライツブログではAIの進化によって、B2B営業がどのように変化しつつあるのかを見てきました。人間…
2018年の新キーワード「リレーションIQ」を営業デジタル化から考える
日進月歩の勢いで変化しているB2Bの営業・マーケティング。毎年のように新しいキーワードやサービスが出てきていま…
B2B市場に迫るオンラインマーケットプレイスという潮流
世界的なオンラインマーケットプレイス市場の隆盛は目覚ましいものがあります。GAFAと呼ばれる新興プラットフォー…
営業日報ツールから顧客情報管理ツールへ。SFA活用の第2ステージとは
私が子どものころからよく見ていた番組に「パネルクイズ アタック25」があります。クイズ番組は好きなので自分でも…
B2B顧客の無関心ループから抜け出すためのポイントは？
「愛の反対は無関心」などという言葉があります。営業活動でも普段の生活であっても、嫌われるのはもちろん誰もが…
