営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業マネジメント・人材育成の記事
オンライン化が進むB2B企業の購買。営業が要らなくなる?
これまでにも取り上げてきたテーマですが、Webの浸透によって企業のビジネスのあり方が大きく変わってきています。…
逆転の発想!時間的制約が営業マネジメントを強くする!?
先日、世間から「営業が強い」と言われている大企業で、「営業マネジメントのノウハウを集めてドキュメント化する…
営業マニュアルでマネージャーを育成する?トップの果たす役割とは
若手営業担当者向けに自社流の営業のやり方、模範例を示すツールの1つに「営業マニュアル」があります。しかし、…
教科書はマネージャが自分で作る!自社の営業のやり方を教えるためのポイント
「営業向けのちょうどいい研修がない」 「うちの営業にピッタリの本が見当たらない」 部下の営業担当者に自社の営…
B2B営業なら理解しておきたい「見込み客の4つのステージ」
B2B企業が見込み客に対して的確な営業をするためには、相手がどのような状況なのかを正しく理解することが大切です…
「OJT」と「Off-JT」に変化あり!人材育成で成果を上げるには?
社員教育のための人材育成のメソッドとして、「OJT」と「Off-JT」を組み合わせることが一般的。しかし、最近はその…
コーチングを営業活動でも活用するための基本5ステップ
「コーチング」は対話によって相手の自己実現や目標達成を図る技術のことです。ビジネスの世界では2000年を過ぎた…
見込み客を育てる!効果的なB2Bリードマネジメント3つのポイント
せっかくB2Bリード(見込み客)を獲得しても、購入に至らせるのは難しいものです。問題なのは、獲得したリードのマ…
新人研修うまくいってる?新入社員を「できる社員」にするための5つのポイント
新入社員が入ってくると、社内に活気が出ていいものです。しかし、新入社員を一人前のビジネスマンとして育てるの…
