海外調査レポート

B2B営業の「情報伝達コスト」を考える

B2B営業の「情報伝達コスト」を考える

最近まで台風が来ていましたが、すっかり肌寒くなり冬の足音が聞こえてきました。そろそろ来期の営業施策や予算配分などに思いを巡らせ始めている方もいらっしゃるのではな…
CRM/SFA活用は「データ1件当たりコスト」で考えよう!

CRM/SFA活用は「データ1件当たりコスト」で考えよう!

「それを言っちゃあ、おしまいよ」 若い方にはわからないかもしれませんが「男はつらいよ」シリーズの寅さんの名ゼリフ。取り返しのつかないことや、すべてが台無しになる…
B2B営業にもいよいよロボットが登場!?

B2B営業にもいよいよロボットが登場!?

人工知能を持ったロボットが人間をサポートしながら、共生する。子どものころにアイザック・アシモフや星新一などの科学SFを読みながら、未来の世界について思いを馳せた…
B2B営業にリーダーシップ論を取り入れるということ

B2B営業にリーダーシップ論を取り入れるということ

学問の世界では、昔からあった分野に別分野の考え方を取り入れる、いわゆる学際的アプローチで新しい発見が生まれることがあります。 例えば、経済学に心理学の考え方を取…
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