営業ツール

B2B営業はAIの登場でどう変わる?

B2B営業はAIの登場でどう変わる?

最近、『AI(人工知能)』についてのニュースを目にすることが増えてきています。今年の3月には韓国のプロ棋士がAIの「アルファ碁」に完敗したというニュースもありま…
「売れない」提案書を「売れる」提案書に変えるには?提案書のチェックポイントを見極めるたった一つの質問

「売れない」提案書を「売れる」提案書に変えるには?提案書のチェックポイントを見極めるたった一つの質問

営業にとって提案書は切っても切り離せないもの。提案書の出来の良し悪しが営業活動の成否を分ける、と言っても過言ではありません。そのため、多くの企業で提案書作成力を…
巷に沢山あるツールをなぜ上手く活用できないのか?

巷に沢山あるツールをなぜ上手く活用できないのか?

タブレット端末にSNS、各種Webデータベースサービス、クラウドサービス等など、BtoB営業に活用できるツールが沢山登場してきていますが、残念ながら上手く使いこ…
スマートデバイスと営業について語りました

スマートデバイスと営業について語りました

7月12日にPASCAL会様にお招きいただき、「スマートデバイス時代の営業力強化の考え方」というテーマで弊社角川が基調講演をいたしました。 PASCAL会様は、…
法人営業の道具箱

法人営業の道具箱

法人営業のツール、特に商談を創り出すツールと聞いて皆さん何を思い浮かべるでしょうか? 「名刺、手帳、ボールペン、カタログ・・・。会社案内や事業案内もツールかな。…
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