営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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拡張現実（AR）や、iPhoneなどに搭載されている対話型の音声アシスタントSiriなど、アラフォーの筆者にとって子ど…
B2B営業組織におけるダイバーシティを考える
つい先日、話題になったアメリカの次期大統領選挙が終わりました。ずっと「米国初の女性首相誕生は間違いなし」と…
オフィスリフォームしました
知人の設計事務所にデザインしてもらい、家具屋さんに作っていただいた家具ができたので、先日オフィスのリフォー…
営業現場の3大「ない」。そこに隠されたサインを見逃すな！
「ないものねだり」という言葉があります。学生時代になぜ自分がモテないのかと悩んで、もっと運動神経があれば、…
「参考にならなかった」と言う人こそ隠れたキーマン？企画部門が学ぶ機会をムダにしていないか
営業企画など営業支援の仕事の中には他社の成功事例や、SFAやCRM、Webマーケティングなどの新しい考え方、しくみに…
あなたの商談リストになぜ「おみそ商談」が多いのか？
東西南北に広い日本。それぞれにお国言葉があり、同じことを表現しているのに言葉が違う、ということがよくありま…
出版記念セミナー「法人営業７つのツール 作れる・活かせる組織づくり」を開催しました
10月18日に東京日本橋のベルサール八重洲にて「予算達成! 法人営業7つのツール」出版記念セミナー第二弾を開催しま…
消費者としての経験が営業のヒントになる！最近新しい経験をしていますか？
Webの影響で営業が変わると言われていますが、皆さんはどのようにそれを実感しているでしょうか。 「確かに、お客…
あなたとの面談を顧客は楽しみにしていますか？「購買プロセスでの価値の積み重ね」の大切さ
営業担当者に話を聞くと、ほとんどの方が「このお客さんに行くのが楽しみ」という顧客を持っています。 「昔からの…
