営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業現場の工夫の記事
B2B営業にリーダーシップ論を取り入れるということ
学問の世界では、昔からあった分野に別分野の考え方を取り入れる、いわゆる学際的アプローチで新しい発見が生まれ…
ビジュアル思考✕EXCELで営業の成果を上げる本
トライツコンサルティング 出版第二弾！「ビジュアル思考✕EXCELで営業の成果を上げる本」が発売されました。 営業…
あなたの文章やプレゼンがわかりにくいと言われたら
「何が言いたいのかわからない」あなたは人から言われたことがないでしょうか？あるいは部下のアウトプットに対し…
営業が使いこなすべき「お客様に失礼だブレーキ」とは
「人に嫌われたい！」という人はなかなかいないでしょう。誰しもが、できることなら嫌われずに生きていきたいと思…
急増するB2B顧客の購買ステークホルダー。その理由を考える
前号のトライツブログでご紹介した、2017年に読むべきアメリカで注目されているB2B営業本。その中でも私個人として…
あけましておめでとうございます
旧年中は格別のご厚情を賜り、誠にありがとうございます。 皆様のおかげで今年も無事に新しい年を迎えることができ…
SNSを活用した営業が普及しない日本、その根本的原因を考える
クレジットカードやSUICAなどのICカードの普及によって、普段の買い物で現金に触れる回数は随分と減っているように…
AIが営業の指南役になる？広がる電話セールスとAI活用の未来
皆さんは電話セールスについてどんなイメージをお持ちでしょうか。 「新規開拓のアポ取りで、若いころにやって大変…
ビジネスで再ブームの禅！その考え方をB2B営業に取り入れてみる
日本発、アジア発の思想・考え方が欧米で評価されて再輸入される、ということがあります。数年前にはスライドの作…
