営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
LATEST ARTICLES
新着記事
SFA・MAブームの中で起こっている大きな変化に備えよう
3月10日に拙著「ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本」が刊行されました。「ビジュアル思考」という考え方…
投資家の視点で見る、B2B営業に欠かせないSFA・MAの現在と未来
囲碁から生まれた言葉で「おかめはちもく」というものがあります。漢字で書くと「傍目八目」。字のとおり、当事者…
段取り力欠乏症 -その発病及び傾向と対策に関する一考察-
「段取り八分」という言葉があるように、前もって計画を立て、自ら準備をおこない、必要な他者にも話を通しておく…
コスパでコンテンツを考える!コンテンツマーケティングのヒント
見込客にとって価値のある情報(コンテンツ)を提供することで、見込客を引き寄せて関係性を深め、購買を促進する…
B2B営業にもいよいよロボットが登場!?
人工知能を持ったロボットが人間をサポートしながら、共生する。子どものころにアイザック・アシモフや星新一など…
B2B営業にリーダーシップ論を取り入れるということ
学問の世界では、昔からあった分野に別分野の考え方を取り入れる、いわゆる学際的アプローチで新しい発見が生まれ…
ビジュアル思考✕EXCELで営業の成果を上げる本
トライツコンサルティング 出版第二弾!「ビジュアル思考✕EXCELで営業の成果を上げる本」が発売されました。 営業…
あなたの文章やプレゼンがわかりにくいと言われたら
「何が言いたいのかわからない」あなたは人から言われたことがないでしょうか?あるいは部下のアウトプットに対し…
営業が使いこなすべき「お客様に失礼だブレーキ」とは
「人に嫌われたい!」という人はなかなかいないでしょう。誰しもが、できることなら嫌われずに生きていきたいと思…
