営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業現場の工夫の記事
新規開拓営業に悩んだら、商談発掘は2つの軸で考えよう
新規開拓は多くの営業について永遠の課題でしょう。歴史ある大企業であれば、今までのコネクションやブランド力な…
新しい? 当たり前? 米国で大流行のアカウントベースド・マーケティングとは
今週から新しい年度を迎え、新しいマーケティング/営業の施策を始めるという方も多いでしょう。新施策のための情…
営業情報をマーケティングに有効活用するポイントとは?
最近は、日本のB2B企業でもマーケティングは当たり前の活動になってきているように感じます。では、マーケティング…
「知っている」と「できる」は大違い!B2B営業マトリクス分析のススメ
3月10日に刊行しました「ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本」を既にお読みいただいた方から、「面白かっ…
SFA・MAブームの中で起こっている大きな変化に備えよう
3月10日に拙著「ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本」が刊行されました。「ビジュアル思考」という考え方…
投資家の視点で見る、B2B営業に欠かせないSFA・MAの現在と未来
囲碁から生まれた言葉で「おかめはちもく」というものがあります。漢字で書くと「傍目八目」。字のとおり、当事者…
段取り力欠乏症 -その発病及び傾向と対策に関する一考察-
「段取り八分」という言葉があるように、前もって計画を立て、自ら準備をおこない、必要な他者にも話を通しておく…
コスパでコンテンツを考える!コンテンツマーケティングのヒント
見込客にとって価値のある情報(コンテンツ)を提供することで、見込客を引き寄せて関係性を深め、購買を促進する…
B2B営業にもいよいよロボットが登場!?
人工知能を持ったロボットが人間をサポートしながら、共生する。子どものころにアイザック・アシモフや星新一など…
