営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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B2B営業の「情報伝達コスト」を考える
最近まで台風が来ていましたが、すっかり肌寒くなり冬の足音が聞こえてきました。そろそろ来期の営業施策や予算配…
「提案」「見積」「ヒアリング」etc… 営業の多義語に注意しよう
まったく同じ文字で読み方も同じなのに複数のことを表す言葉を多義語と言うそうです。子どものころに「勉強しまっ…
営業改革の成功を阻む『青い鳥症候群』に気をつけよう！
メーテルリンクの「青い鳥」という童話をご存知ですか。チルチルとミチルという兄妹が幸せをもたらす青い鳥を探す…
御社は営業「を」売れますか？日本におけるソーシャルセリングの課題
アメリカでは「B2B企業の購買担当者の75％が購買の際にソーシャルメディアの情報を活用している」（International …
SFA導入に戦略とビジョンを！SFA起点の営業改革を考える
「属人的な営業からの脱却」「組織営業力の強化」「顧客対応の迅速化」などなど、多くの課題を解決する切り札とし…
営業組織に起こりがちな「名が体を表していない」という問題
「名は体を表す」という慣用句があります。人や商品、会社などについている名前が実態を言い表しているという意味…
あなたの営業は「早い」ですか？スピードの重要性を改めて考える
吉野家の牛丼と言えば、「うまい、安い、早い」です。ちなみにこのコンセプトはこれまで何度か並び方が変わってい…
SFAは特効薬？ SFAを宝の持ち腐れにしないためのポイントとは
役に立つものをうまく利用できないことを、「宝の持ち腐れ」と言います。高級な食器やブランドもののカバンがもっ…
映画『関ヶ原』から学ぶ、リアリティをもって伝えることの重要さ
映画『関ヶ原』が公開初週の週末の興行収入ランキングで初登場一位になったそうです。歴史小説好きの私は、『官兵…
