営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業戦略・組織改革の記事
さらばガラパゴス化!B2Cから学ぶB2Bの進化の可能性
先日、私が新卒で入社した会社の先輩二人と一緒にランチをする機会がありました。具体的な社名は出せませんが、一…
AIの次は何?B2Bマーケティングで注目される新テクノロジー10撰
2016年は世の中を「AI(人工知能)」という言葉が席捲した年でした。囲碁対戦AIの「AlphaGo」がプロ棋士に勝利した…
顧客の課題を聞けていないのは誰? 顧客課題レシピ開発のすゝめ
「課題解決型営業を進めようとしているのに、営業が顧客の課題を聞けない」 このような話をよく耳にしますが、本当…
今知っておきたいキーワード「セールスイネーブルメント」とは
B2B営業で最近話題のキーワードと言えば「セールスイネーブルメント(Sales Enablement)」でしょう。まだ書籍こそ…
新規開拓営業に悩んだら、商談発掘は2つの軸で考えよう
新規開拓は多くの営業について永遠の課題でしょう。歴史ある大企業であれば、今までのコネクションやブランド力な…
新しい? 当たり前? 米国で大流行のアカウントベースド・マーケティングとは
今週から新しい年度を迎え、新しいマーケティング/営業の施策を始めるという方も多いでしょう。新施策のための情…
営業情報をマーケティングに有効活用するポイントとは?
最近は、日本のB2B企業でもマーケティングは当たり前の活動になってきているように感じます。では、マーケティング…
コスパでコンテンツを考える!コンテンツマーケティングのヒント
見込客にとって価値のある情報(コンテンツ)を提供することで、見込客を引き寄せて関係性を深め、購買を促進する…
B2B営業にリーダーシップ論を取り入れるということ
学問の世界では、昔からあった分野に別分野の考え方を取り入れる、いわゆる学際的アプローチで新しい発見が生まれ…
