営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業戦略・組織改革の記事
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今週から新しい年度を迎え、新しいマーケティング／営業の施策を始めるという方も多いでしょう。新施策のための情…
営業情報をマーケティングに有効活用するポイントとは？
最近は、日本のB2B企業でもマーケティングは当たり前の活動になってきているように感じます。では、マーケティング…
コスパでコンテンツを考える！コンテンツマーケティングのヒント
見込客にとって価値のある情報（コンテンツ）を提供することで、見込客を引き寄せて関係性を深め、購買を促進する…
B2B営業にリーダーシップ論を取り入れるということ
学問の世界では、昔からあった分野に別分野の考え方を取り入れる、いわゆる学際的アプローチで新しい発見が生まれ…
急増するB2B顧客の購買ステークホルダー。その理由を考える
前号のトライツブログでご紹介した、2017年に読むべきアメリカで注目されているB2B営業本。その中でも私個人として…
SNSを活用した営業が普及しない日本、その根本的原因を考える
クレジットカードやSUICAなどのICカードの普及によって、普段の買い物で現金に触れる回数は随分と減っているように…
B2B営業組織におけるダイバーシティを考える
つい先日、話題になったアメリカの次期大統領選挙が終わりました。ずっと「米国初の女性首相誕生は間違いなし」と…
「参考にならなかった」と言う人こそ隠れたキーマン？企画部門が学ぶ機会をムダにしていないか
営業企画など営業支援の仕事の中には他社の成功事例や、SFAやCRM、Webマーケティングなどの新しい考え方、しくみに…
消費者としての経験が営業のヒントになる！最近新しい経験をしていますか？
Webの影響で営業が変わると言われていますが、皆さんはどのようにそれを実感しているでしょうか。 「確かに、お客…
