営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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営業戦略・組織改革の記事
2017年のトライツブログから振り返るB2B営業・マーケティングのトレンド
12月も中旬に入り、テレビや新聞・雑誌などで2017年の振り返りがされるようになってきました。先日、「忖度」と「…
米国で話題！2018年B2Bマーケティング＆営業でおススメのイベント10選
12月に入り、仕事でもプライベートでも来年の予定が入ってくるようになりました。普段の仕事が忙しいとついつい社…
ちょっと待て！営業戦略＝選択と集中だけではない！
今年も残り1ヶ月。年末年始はどうしてもいろいろ忙しくなりがちですが、そんな中でそろそろ来期の計画作成もスター…
法人営業も個人の感情に訴えかける時代に！『B2P』という購買スタイル
毎週掲載しているこのトライツブログ。情報収集のために国内や海外の事例や調査レポートなどを毎週調べていると、…
成功事例から学ぶ！セールスイネーブルメント活用の第一歩
前回のトライツブログ「米国に学ぶ！セールスイネーブルメントの活用法と主なシステム」では、海外で急成長し、最…
米国に学ぶ！セールスイネーブルメントの活用法と主なシステム
10月25日に東京日本橋のベルサール八重洲にてセミナー『戦略的営業改革の実践 ～５つのトレンドを取り入れ成果を上…
B2B営業の「情報伝達コスト」を考える
最近まで台風が来ていましたが、すっかり肌寒くなり冬の足音が聞こえてきました。そろそろ来期の営業施策や予算配…
営業改革の成功を阻む『青い鳥症候群』に気をつけよう！
メーテルリンクの「青い鳥」という童話をご存知ですか。チルチルとミチルという兄妹が幸せをもたらす青い鳥を探す…
SFA導入に戦略とビジョンを！SFA起点の営業改革を考える
「属人的な営業からの脱却」「組織営業力の強化」「顧客対応の迅速化」などなど、多くの課題を解決する切り札とし…
