営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
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10月25日に東京日本橋のベルサール八重洲にてセミナー『戦略的営業改革の実践 ~5つのトレンドを取り入れ成果を上…
B2B営業の「情報伝達コスト」を考える
最近まで台風が来ていましたが、すっかり肌寒くなり冬の足音が聞こえてきました。そろそろ来期の営業施策や予算配…
営業改革の成功を阻む『青い鳥症候群』に気をつけよう!
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SFA導入に戦略とビジョンを!SFA起点の営業改革を考える
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営業組織に起こりがちな「名が体を表していない」という問題
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先日、ある外資系の企業から依頼されて「日本のソーシャルセリング事情」についてお話する機会がありました。この…
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