営業・組織・人材を、実践知から考える。
国内外の営業・マーケティングの最新動向と、現場で培われた実践知から、変化の大きい営業現場で今考えるべきことを発信します。
BROWSE BY THEME
テーマから記事を探す。
ARTICLES BY THEME
営業マネジメント・人材育成の記事
知識・体験・ネットワーキング! 世界最大の人材育成カンファレンス『ATD 2025』体験記〜導入編〜
2022年から始めた海外カンファレンスへの取材旅行。今年(2025年)は5月18~21日の4日間、アメリカのワシントンDCで…
数字でわかる顧客の姿!営業担当者向け財務分析のはじめ方
BANTCという言葉があるように、営業にとって顧客の予算情報はとても大事な情報です。そして、顧客が予算を捻出でき…
DX時代でも変わらない営業の本質!デミング理論からの学び
私は日々、営業のコンサルタントとして営業プロセスやツールを設計したり、その内容を体得してもらうための研修や…
営業マネージャーなら知っておきたい!営業会議で「学び」と「成長」を生む方法
この4月から新しく営業マネージャーやリーダーとなった方、新たに部下や後輩を持つことになった方もいらっしゃるこ…
売上を伸ばす営業チームの『学びの習慣化』
「入社時の研修は充実していたけれど、その後は自己流でなんとかしている……」 こんな悩みを抱える営業担当者…
営業チームのモチベーションを最大化!キックオフ会議の成功法則
最近は1月が期初という会社も増えてきましたが、日本企業の多くは4月から新年度。新年度のスタートに向けて、営業…
ゲーム感覚でスキルアップ!生成AIで営業力を鍛える方法
ChatGPTが登場したのがちょうど2年前の2022年12月。特に海外では生成AIの活用が進んでいて、Microsoft社がフォーチ…
営業パーソン必見!新聞が現代の『よみかきそろばん』を鍛える理由
「社会人なら新聞を読むのが当たり前」などと言われていたのも今は昔。通勤電車に乗っていても、新聞紙を蛇腹のよ…
MQL、SQLって何?営業に役立つ用語をわかりやすく解説
最近の営業本を読んだり、営業/マーケティング関連のセミナーを聞いたりしていると、 MQLやSQL、SALなど以前はほ…
