法人営業

SFA導入に戦略とビジョンを!SFA起点の営業改革を考える

SFA導入に戦略とビジョンを!SFA起点の営業改革を考える

「属人的な営業からの脱却」「組織営業力の強化」「顧客対応の迅速化」などなど、多くの課題を解決する切り札として導入されるSFA。 導入後は「とりあえずデータ入力せ…
マーケティングオートメーション(MA)を導入する前に。MAが向いている企業&向いていない企業とは

マーケティングオートメーション(MA)を導入する前に。MAが向いている企業&向いていない企業とは

「MA(マーケティングオートメーション)が向いているのはどんな企業ですか?」 先日、ある企業の営業企画の方からこのような質問をいただきました。 その方はMAに興…
最新のB2B営業プロセスを考える(後編):Web時代の営業プロセスは展示会のフォロー営業に似ている?

最新のB2B営業プロセスを考える(後編):Web時代の営業プロセスは展示会のフォロー営業に似ている?

先週のトライツニュースでは顧客がお目当ての企業を見つけるまでに12回ものWeb検索を行っているという海外のレポートを題材にして、Web時代の新しい購買プロセスの…
B2B営業はAIの登場でどう変わる?

B2B営業はAIの登場でどう変わる?

最近、『AI(人工知能)』についてのニュースを目にすることが増えてきています。今年の3月には韓国のプロ棋士がAIの「アルファ碁」に完敗したというニュースもありま…
二段階アプローチで考える!BtoB営業の顧客情報活用

二段階アプローチで考える!BtoB営業の顧客情報活用

営業では以前から顧客管理の重要性が語られています。これは具体的には自社の商品・サービスを買ってくれた顧客がまた自社から継続して購買してくれたり、他の顧客を紹介し…
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