営業戦略

SFA導入に戦略とビジョンを!SFA起点の営業改革を考える

SFA導入に戦略とビジョンを!SFA起点の営業改革を考える

「属人的な営業からの脱却」「組織営業力の強化」「顧客対応の迅速化」などなど、多くの課題を解決する切り札として導入されるSFA。 導入後は「とりあえずデータ入力せ…
営業マニュアルを頭ごなしに否定していませんか?

営業マニュアルを頭ごなしに否定していませんか?

あるB2Bの大手企業から「営業マニュアル作成」という仕事を依頼されています。その企業は「営業に強い」というイメージの強い会社で、実際に具体的なノウハウが豊富です…
マーケティングオートメーション(MA)を導入する前に。MAが向いている企業&向いていない企業とは

マーケティングオートメーション(MA)を導入する前に。MAが向いている企業&向いていない企業とは

「MA(マーケティングオートメーション)が向いているのはどんな企業ですか?」 先日、ある企業の営業企画の方からこのような質問をいただきました。 その方はMAに興…
忘れていませんか?「営業は情報戦である」ということを

忘れていませんか?「営業は情報戦である」ということを

営業活動にとって新規顧客開拓は大事な要素です。しかし、そのために見込顧客のデータベース(以下、顧客データと呼びます)をつくって定期的にマーケティング活動・営業活…
『Sales Development 』ってご存知ですか?

『Sales Development 』ってご存知ですか?

最近のアメリカの営業のキーワードの1つに「営業開発(Sales Development )」というものがあります。 今回のトライツニュースでは、アメリカで進化を…
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