営業プロセス

営業活動の進捗は「顧客の購買プロセス」で測る

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営業プロセスマネジメント。これはかなり前から営業のマネジメントにおいて大切なことだと言われてきました。売上や利益といった結果数字だけをマネジメントするだけでなく…
最新のB2B営業プロセスを考える(後編):Web時代の営業プロセスは展示会のフォロー営業に似ている?

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先週のトライツニュースでは顧客がお目当ての企業を見つけるまでに12回ものWeb検索を行っているという海外のレポートを題材にして、Web時代の新しい購買プロセスの…
デザイン・シンキングを営業プロセスに活かす

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「オープンイノベーション」「新規事業創造」をテーマとした「日本ベンチャー大賞 新事業創造カンファレンス&Connect!」というイベントに参加してきました。経産…
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