B2B企業の営業とマーケティングの最前線でご活躍される皆様に、毎回さまざまなテーマで明日からのアクションにつながる具体的なヒントをお届けするPodcastです。
隔週でトライツの３人がざっくばらんに日頃感じていることをお話しています。
#6 トライツが2025年にやってきたこと
2025年、トライツにとってはAIという最新技術（ハイテック）を使いこなしながら、顧客との対話や信頼関係（ハイタッチ）を深めていく挑戦でした。昨年の振り返りと共に、2026年に向けて営業組織が目指すべき姿を語っています。✅AIが便利な道具から「優秀な相棒」になってきた ✅現場での実践支援を行って得られたこと ✅トライツのコンサル内容の変化から見える営業の未来
#5 営業研修って本当に必要？
「いい話を聞いた」で終わってしまう研修と、現場の行動変容につながる研修。 その違いは、コンテンツの質ではなく、「現場マネージャーの関わり方」にあります。形骸化しやすい営業研修の効果を最大化するためのポイントを徹底討論。✅研修を「単発イベント」にしないための仕掛け ✅現場マネージャーを「育成の主役」にする方法 ✅組織全体で学び合う「自走する環境」の作り方
#4 営業プレイブックって何？
「マニュアル通りにやれ」と言われると、人は思考停止します。 しかし、「プレイブック（勝ちパターン）」を共有されると、人は自ら考え動き出します。営業組織の強化に不可欠な「営業プレイブック」の本質を深掘りしました。✅手順書では伝わらない「トップセールスの思考回路」 ✅現場が自ら使いたくなるツールの条件 ✅形骸化させないための「作り方」と「育て方」
#3 AI時代の営業にとって最も重要なスキルは何か
「AIを使いこなすには、特別なITスキルが必要」だと思っていませんか？ 実は、AIへの指示出しも、顧客とのコミュニケーションも、問われるのは「正しく読み、正しく書く力」です。✅プロンプト技術よりも大切な「伝える力」 ✅AIの「もっともらしい嘘」を見抜く読解力 ✅ビジネスメールですれ違いを生まないための基礎能力
#2 どうすればソリューション営業を成功させられるのか
「課題解決」と言いつつ、結局は商品の押し売りになっていませんか？ 使い古された「ソリューション営業」を再定義。 単なる販売手法ではなく、顧客と価値を共創し、組織を育てる「成長エンジン」としてどう実装するかを語りました。✅「ソリューション＝商品」という勘違い ✅顧客の「正解がない問い」にどう向き合うか ✅売上に直結しなくても信頼を勝ち取る
#1 なぜ日本でＳＦＡの運用に悩む会社が多いのか
導入から数年経っても「現場が入力してくれない」と悩むマネージャーの方へ。 その原因は、ツールの使い勝手ではなく“勝利の方程式”の欠如にあるかもしれません。✅「とりあえず可視化」が失敗する理由 ✅成果を出すための「プロセス」と「仮説」の作り方 ✅現場が「使いたい」と思えるSFAへの転換点
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