営業改革・営業DX・プロトタイピング
京都工芸繊維大学卒業後、専門商社、コンサルティング会社を経て、2012年にトライツコンサルティング株式会社を設立。30年以上にわたり、B2Bマーケティング・営業分野のコンサルティングに携わっています。
現状を否定して大掛かりなスクラップ＆ビルドを促すのではなく、既存の良い部分を活かしながら、時代の変化に合わせて「もっと楽しく」「もっとわかりやすく」「もっと顧客のために」なるよう、営業活動をリフォームすることを大切にしています。
それぞれの事業に合った営業コンセプトの策定から、仕組みづくり、必要な組織化・システム化、次世代リーダーの育成支援まで取り組み、事業の継続的な発展を支援します。自らプログラミングも行い、現場に合ったシステムの構築・運用支援まで一貫して行っています。
得意領域
営業コンセプトの再設計
停滞した既存ビジネスを見直し、顧客に選ばれる営業の考え方や進め方を再構築します。
営業現場への具体化
新しい考え方や道具を、営業プロセス、ツール、研修、マニュアルなどへ落とし込み、現場で使える形にします。
CRM・SFAの導入・定着支援
システム導入だけで終わらせず、営業現場で活用され、成果につながる運用まで支援します。
著作
- 『両利きの営業 デジタル×アナログで勝つ4つの思考術』（日本経済新聞出版社）
- 日経文庫『営業デジタル改革』（日本経済新聞出版社）
- 『ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本』（翔泳社）
- 『予算達成！法人営業7つのツール』（日本経済新聞出版社）
- 『本音を引き出す営業―取引相手をパートナーに変える』（日本経済新聞出版社）
- 『いつも結果を出せる営業―仕事のやり方を見直す7つの視点』（日本経済新聞出版社）
- 『営業革新システムの実際』（日本経済新聞出版社）
CONTACT
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トライツコンサルティングでは、企業ごとの課題に合わせ、 構想づくりから現場での実装・定着まで伴走します。
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