B2Bマーケティング

ちょっと待て!営業戦略=選択と集中だけではない!

ちょっと待て!営業戦略=選択と集中だけではない!

今年も残り1ヶ月。年末年始はどうしてもいろいろ忙しくなりがちですが、そんな中でそろそろ来期の計画作成もスタートされる時期ではないでしょうか。 現場の各部署の売上…
営業活動の進捗は「顧客の購買プロセス」で測る

営業活動の進捗は「顧客の購買プロセス」で測る

営業プロセスマネジメント。これはかなり前から営業のマネジメントにおいて大切なことだと言われてきました。売上や利益といった結果数字だけをマネジメントするだけでなく…
セミナー『戦略的営業改革の実践 ~5つのトレンドを取り入れ成果を上げるコツ~』を開催しました

セミナー『戦略的営業改革の実践 ~5つのトレンドを取り入れ成果を上げるコツ~』を開催しました

10月25日に東京日本橋のベルサール八重洲にてセミナー『戦略的営業改革の実践 ~5つのトレンドを取り入れ成果を上げるコツ~』を開催しました。 ご参加いただきまし…
B2B営業の「情報伝達コスト」を考える

B2B営業の「情報伝達コスト」を考える

最近まで台風が来ていましたが、すっかり肌寒くなり冬の足音が聞こえてきました。そろそろ来期の営業施策や予算配分などに思いを巡らせ始めている方もいらっしゃるのではな…
営業改革の成功を阻む『青い鳥症候群』に気をつけよう!

営業改革の成功を阻む『青い鳥症候群』に気をつけよう!

メーテルリンクの「青い鳥」という童話をご存知ですか。チルチルとミチルという兄妹が幸せをもたらす青い鳥を探す旅に出るものの、それは結局自分たちの手元にあったという…
SFA導入に戦略とビジョンを!SFA起点の営業改革を考える

SFA導入に戦略とビジョンを!SFA起点の営業改革を考える

「属人的な営業からの脱却」「組織営業力の強化」「顧客対応の迅速化」などなど、多くの課題を解決する切り札として導入されるSFA。 導入後は「とりあえずデータ入力せ…
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