B2Bマーケティング

営業改革の成功を阻む『青い鳥症候群』に気をつけよう!

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メーテルリンクの「青い鳥」という童話をご存知ですか。チルチルとミチルという兄妹が幸せをもたらす青い鳥を探す旅に出るものの、それは結局自分たちの手元にあったという…
SFA導入に戦略とビジョンを!SFA起点の営業改革を考える

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「属人的な営業からの脱却」「組織営業力の強化」「顧客対応の迅速化」などなど、多くの課題を解決する切り札として導入されるSFA。 導入後は「とりあえずデータ入力せ…
営業マニュアルを頭ごなしに否定していませんか?

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あるB2Bの大手企業から「営業マニュアル作成」という仕事を依頼されています。その企業は「営業に強い」というイメージの強い会社で、実際に具体的なノウハウが豊富です…
マーケティングオートメーション(MA)を導入する前に。MAが向いている企業&向いていない企業とは

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「MA(マーケティングオートメーション)が向いているのはどんな企業ですか?」 先日、ある企業の営業企画の方からこのような質問をいただきました。 その方はMAに興…
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