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最新のB2B営業プロセスを考える(後編):Web時代の営業プロセスは展示会のフォロー営業に似ている?

最新のB2B営業プロセスを考える(後編):Web時代の営業プロセスは展示会のフォロー営業に似ている?

先週のトライツニュースでは顧客がお目当ての企業を見つけるまでに12回ものWeb検索を行っているという海外のレポートを題材にして、Web時代の新しい購買プロセスの…
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