【事例】「企画力が武器になる営業」をつくる──育成施策の再設計で見えた成長の地図

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概要

「企画力で勝てる営業にしたい」という幹部の思いからスタート。そもそも何が企画力向上につながるのか、どうなれば企画力が向上したと言えるのか。そこがあいまいな中で、研修メニューは沢山あるという状況。そこで、トライツのたたき台を使って短時間で「企画力」の見える化を行いました。

企業情報

• 業種・業態：飲料メーカー
• 事業規模：売上高 1,000億円超
• 営業体制：広域展開・多拠点営業部門あり

支援テーマと課題

• 企画力を強みに変える営業育成の仕組み化
• 課題
  • 「企画力強化」と掲げられているものの、何をもって“強化された”と言えるのかが不明確
  • 社内に点在する研修メニューが多すぎて、営業部門の育成方針がぼやけていた
  • 育成の基準・目標が不在のまま「育てる」活動が続いていた

支援内容と工夫

• 短期間で“企画営業”に求められるスキル・役割を定義
• マーケティング、販促企画、データ分析なども含めた複合スキルを網羅した「企画営業スキルマップ」を策定
• 点在していた研修・育成施策を統合・再設計し、育成ロードマップに落とし込んだ
• 既存資産（研修、マニュアル、スキル定義）を活かしながら、再構築する“整理と統合”型アプローチ
• 担当者が“自分たちで考えた”と実感できるよう、アウトプットの「見える化」と「議論の叩き台づくり」に重点

成果

• 企画力の定義と評価基準が明確になり、育成の「軸」ができた
• 社内の研修メニューが「なんのための研修か」整理され、育成プロセスに一貫性が生まれた
• 営業担当者の自己評価・上司評価の仕組みが整い、育成と評価のPDCAが回るようになった

キーワード

製造業、企画営業、人材育成ロードマップ、スキル可視化、マーケティング、営業育成設計

担当コンサルタントの声