【事例】少人数でも成果を出す！「営業×デジタル」で独り立ちを実現した出版ベンチャーの挑戦

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概要

デジタルを活用して、これまで蓄積してきた豊富なコンテンツをもっとビジネスにつなげたいというご要望からスタート。クライアントに併走し、短期間で新たなビジネスモデルを構築し、独り立ちを実現しました。

企業情報

• 業種・業態：出版／情報サービス業
• 規模：社長＋スタッフ数名の少人数組織
• 背景：豊富なコンテンツ資産はあるものの、営業はアナログ依存。人手不足の中でDXによる変革が必要だった

支援テーマと課題

• 営業のデジタル化によるビジネスモデル転換と、自立運用の実現
• 課題
  • 限られた人員で営業活動を続ける中、非効率なアナログ手法に限界を感じていた
  • コンテンツを活かしきれず、営業成果に直結させる仕組みがなかった
  • ITリテラシーの高くないスタッフでも回せるDXモデルが求められていた

支援内容と工夫

• EC機能を備えたWebサイトの構築支援と、コンテンツマーケティングの仕組み作り
• オンライン商談、デジタル展示会、ウェビナー、Web広告など多チャネルの実践サポート
• スタッフのリテラシーに合わせたワークショップ形式での伴走支援と運用マニュアルの提供
• 無料／安価なデジタルツールを活用して、最小コスト・短納期でプロトタイピングを実施
• 実施・検証・改善を繰り返しながら、スタッフのスキルアップと自走化を並行推進
• デジタル導入の目的を「ビジネスを回す仕組み作り」として共有し、運用設計まで丁寧に支援

成果

• 営業活動の完全デジタル対応を実現（EC販売・ウェビナー集客・Web商談）
• コンテンツを活用したリード獲得が継続的に発生し、少人数体制でも安定した商談数を維持
• スタッフが自らツールを使いこなし、改善提案できるまでに成長
• 「やってみて終わり」ではなく、現場が“動かせる”仕組みを残す支援が実現

キーワード

出版・情報サービス業、デジタル営業、営業DX、コンテンツマーケティング、ウェビナー、少人数体制、自走型支援

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