タイトル
ビジネス事例セミナー
X社が“古い営業”を捨てSFAを味方にするまで
～ AI×プロセス×育成で営業を再構築する ～
コンセプト
- SFAが「日報入力ツール」になっており、戦略的な分析に活用できていない
- 「売れるプロセス」が属人化しており、若手が育たず、ベテランの経験則に頼っている
- AI活用に興味はあるが、データの精度が低く、何から手をつければいいか分からない
「システムを導入すれば、営業は変わる」……残念ながら、それは幻想です。 営業変革に必要なのは、ツール（SFA）の操作習得ではなく、「プロセス」と「育成」の再設計、そして「AI」が当たり前になった時代に合わせた組織文化の構築です。
本セミナーでは、弊社が支援したフェーズの異なる3社の事例を徹底解剖します。
- A社【脱・形骸化】入力負荷を最小化し、現場が「メリット」を感じる運用へ
- B社【高付加価値化】 AI時代に「人間しかできない」高付加価値営業モデルへの変革
- C社【マネジメントの科学】 SFAを武器に、マネージャーの「指導の質」を劇的に変える
現場をいかに巻き込み、「古い営業」を脱却したのか。そのリアルなプロセスをお伝えします。
- SFAが「日報入力ツール」になっており、戦略的な分析に活用できていない
- 「売れるプロセス」が属人化しており、若手が育たず、ベテランの経験則に頼っている
- AI活用に興味はあるが、データの精度が低く、何から手をつければいいか分からない
「システムを導入すれば、営業は変わる」……残念ながら、それは幻想です。 営業変革に必要なのは、ツール（SFA）の操作習得ではなく、「プロセス」と「育成」の再設計、そして「AI」が当たり前になった時代に合わせた組織文化の構築です。
本セミナーでは、弊社が支援したフェーズの異なる3社の事例を徹底解剖します。
- A社【脱・形骸化】入力負荷を最小化し、現場が「メリット」を感じる運用へ
- B社【高付加価値化】 AI時代に「人間しかできない」高付加価値営業モデルへの変革
- C社【マネジメントの科学】 SFAを武器に、マネージャーの「指導の質」を劇的に変える
現場をいかに巻き込み、「古い営業」を脱却したのか。そのリアルなプロセスをお伝えします。
プログラム
- AI時代の到来で、なぜ「古い営業」は行き詰まるのか
- SFAを武器に変えた3つの変革ストーリー
- AI×プロセス×育成で営業を再構築する
- 明日からのアクションと支援体制
講師
トライツコンサルティング株式会社
代表取締役 角川 淳
日付
2026年2月26日（木）15：00～17：00（14:45開場）
場所
東京国際フォーラム G407
〒100-0005 東京都千代田区丸の内3丁目5番1号 地図はこちら
JR線
有楽町駅より徒歩1分
東京駅より徒歩5分 (京葉線東京駅とB1F地下コンコースにて連絡)
地下鉄
有楽町線：有楽町駅(B1F地下コンコースにて連絡）
千代田線：二重橋前駅より徒歩5分/日比谷駅より徒歩7分
丸ノ内線：銀座駅より徒歩5分
銀座線 ：銀座駅より徒歩7分/京橋駅より徒歩7分
三田線 ：日比谷駅より徒歩5分
※本セミナーはオフラインのみで開催し、オンライン配信は行いません。
参加費用
無料
定員
２０名
対象
経営者、事業の責任者、営業幹部、営業マネージャ、営業支援部門のリーダーなど
営業を改革したい、今の改革の取り組みを加速させたい、とお考えの方
