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トライツコンサルティングの書籍

予算達成!法人営業7つのツール

自分だけ頑張るのは、もうやめた。
道具(ツール)を働かせれば、こんなに効果が上がります。
3カ月、超ローコストでできる「営業リフォーム術」を紹介!

ウェブによって、顧客の購買プロセスは大きく変わりました。
当然、法人営業として何をしなければならないのかも、大きく変わっています。
いったい何が変わったのか。なぜ顧客は「購入に至る」のか。まず本書では、その本質を解き明かします。
さらに、顧客の新しい購買プロセスを分析し、それぞれの局面で顧客の決断を引き出し、購入へと導いていくための営業ツールをご紹介します。
7つのツールはどれも営業現場の知恵と工夫を引き出すものです。超ローコストで、その気になれば今日からでも取り組めるでしょう。
ぜひ、本書を片手にあなたの「営業のリフォーム」に挑戦してみてください。

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ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本

頭の中の「なんとなく」を、Excelで「見える化」しよう!
仕事が進む、成果が上がる。営業がおもしろくなる思考整理術。

本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。
事実や頭の中を少し整理して、Excelの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、
営業現場で起こりがちな問題の解決策が見えてきます。
また、日常の業務で使えるExcelの機能や関数も紹介。
サンプルファイルをダウンロードできるので本書で解説したことをすぐに実践に移せます。

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サンプルダウンロード(一章をPDFで読めます)

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「なんでもマトリクス」をもっと有効活用したい方へ(ホワイトペーパー)

「ビジュアル思考✕EXCELで営業の成果を上げる本」の第8章でご紹介しております「なんでもマトリクス」をもっと有効活用するためのノウハウをまとめたホワイトペーパーを作成しました。
こちらをご覧いただくと、より具体的な営業改革の進め方がイメージしていただけると思います。

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