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注意しよう!事例紹介ツールの落とし穴への傾向と対策

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営業活動において、商品やサービスを紹介すると、必ず顧客から求められるのは「具体的事例」ではないでしょうか。その商品やサービスの持つ価値を理解するために、実際のと…
CRM/SFA活用は「データ1件当たりコスト」で考えよう!

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「それを言っちゃあ、おしまいよ」 若い方にはわからないかもしれませんが「男はつらいよ」シリーズの寅さんの名ゼリフ。取り返しのつかないことや、すべてが台無しになる…
新規開拓営業に悩んだら、商談発掘は2つの軸で考えよう

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新規開拓は多くの営業について永遠の課題でしょう。歴史ある大企業であれば、今までのコネクションやブランド力などを活かせば見込客に会うことは比較的容易ではあります。…
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