営業マネージャーのためのニュースサイト トライツニュース(毎週更新)

B2B営業で注目のAIツール、その傾向と対策を考える

B2B営業で注目のAIツール、その傾向と対策を考える

今や新聞でAIという文字を見ない日がないほどに、浸透してきているAI。ホームスピーカーなどでAIが身近な存在になっている、という人も多いのではないでしょうか。 …
2018年は営業教育への再投資が始まる?

2018年は営業教育への再投資が始まる?

皆さんは自社で行っている営業向けの研修に満足しておられるでしょうか。 ある年代以上のベテラン営業担当者の方々は、若い頃にいろいろな知識教育やロールプレイングなど…
ちょっと待て!営業戦略=選択と集中だけではない!

ちょっと待て!営業戦略=選択と集中だけではない!

今年も残り1ヶ月。年末年始はどうしてもいろいろ忙しくなりがちですが、そんな中でそろそろ来期の計画作成もスタートされる時期ではないでしょうか。 現場の各部署の売上…
営業活動の進捗は「顧客の購買プロセス」で測る

営業活動の進捗は「顧客の購買プロセス」で測る

営業プロセスマネジメント。これはかなり前から営業のマネジメントにおいて大切なことだと言われてきました。売上や利益といった結果数字だけをマネジメントするだけでなく…
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