加速する購買のWeb化「B2Uモデル」でB2B営業が変わる！？
3年前の2015年のトライツニュース「2020年までに営業担当者の5人に1人がいなくなる？」で、Forrester Research社の衝撃的なタイトルの調査レ…
セールスイネーブルメントの始め方：システム導入でなく業務変革だと考えよう
このトライツニュースで何回か取り上げている「セールスイネーブルメント」。私の周りの日本企業でも「導入を予定している」「情報収集をしている」というところが増えてき…
2018年は営業教育への再投資が始まる？
皆さんは自社で行っている営業向けの研修に満足しておられるでしょうか。 ある年代以上のベテラン営業担当者の方々は、若い頃にいろいろな知識教育やロールプレイングなど…
2018年のトレンドからB2Bセールス＆マーケティングの真の課題を探る
あけましておめでとうございます。 新しい年を迎えるにあたって、皆様それぞれに「今年はこんな年にしたい」「こんなことをやってみたい」といろいろお考えなのではないで…