2013/6

法人営業の道具箱

法人営業の道具箱

法人営業のツール、特に商談を創り出すツールと聞いて皆さん何を思い浮かべるでしょうか? 「名刺、手帳、ボールペン、カタログ・・・。会社案内や事業案内もツールかな。…
つなぐということ

つなぐということ

営業とは自社と顧客をつなぐシステムである。 前回のコラムを書いてから、中小企業を経営している友人よりメッセージを頂戴しました。「客と会社の“つなぎ”という観点は…
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